Vol.01インターネットで中古車を売るとは？

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インターネットでクルマを売るとはどういうこと？

あなたのお店ではどうですか？
クルマの仕入れ時をするとき、自動車を販売するとき、自動車保険の手続など、「インターネット」はなくてはならないものになりましたね！

え・・？
なってない？？

それは大変です！！
もし、あなたお店の販売手法のなかに、インターネットを利用した情報販売（たとえばホームページなどでの直販やネットオークションなどによる情報販売手段）を持っていないとしたら、、これは大変な問題です！

近い将来インターネットが使えないクルマ屋さんはやっていけなくなります。
何でそんな事がいえるかって？

私は、今までお店にパソコンはあってもインターネットを使いこなせなかったクルマ屋の親父さんに、インターネットで中古車を売るちょっとしたコツを教えたところ、販売台数前年比1.5倍、売上1.3倍を２ヶ月で即達成。中古車のインターネット販売をはじめて２ヶ月程度でこの売上。しかも販促にかかわる費用はほとんどなし。さらに販促にかかわる手間もほとんどなし。休み明けに出社してメールチェックをしたら、今までなかなかこなかったお客が向こうからやってきた！
こんな感じで、店頭在庫10台弱の小さなクルマ屋が、近所のお店の不振を尻目にホームランをかっ飛ばしているケースを幾つも支援してきました。
ＩＴ技術を上手に活用して、全国のお客を相手に商売をしている中古車屋さんが出始めているのです。

逆に言うと、インターネットを活用できないお店は、販売数・台当り利益も落ち込みジリ貧ですね・・。かつて、（とはいっても最近ですが・・）町のガソリンスタンドは１／３～１／２に減ってしまいました。近い将来ガソリンスタンド同様に我々中古車販売店も半分ほどになる・・。
というのが、大方の予想です。この予想に異論を唱えられる方はいらっしゃるでしょうか？

すでにトヨタを筆頭に自動車メーカーが率先して中古車で利益をあげようとしています。あちこちに大きな展示場が出来て、大量な在庫をそろえて展示販売しています。
たくさんある在庫車に丁寧な接客。そして何よりメーカーをバックにした信用力。ディーラーは今、中古車の販売を確実に強化しています。

そのようなライバルにあなたのお店は勝てますか？

クルマ屋業界もかつて商店街で起きたような、街の八百屋vs巨大スーパーの構図のようになってしまうのでしょうか？そうなった時にあなたのお店は生き残れるでしょうか？
（街の八百屋さんは大規模スーパーに壊滅的な打撃を与えられましたね）

ところが、生き残ってさらに儲かってしまう方法があるんです。
そのツールが『インターネット』なのです。

インターネットは、使用方法を間違えなければ強力な武器になります。小さなお店でも、メーカー資本の大店舗に負けずにホームランをかっ飛ばすことができるのです！ここだけの話、大手はまだインターネット販売を十分に使いこなせていません。実は、インターネット販売というのはわれわれ独立系のクルマ屋のためにあるようなものです。知っていましたか？
私は実際にインターネットを使いこなしている販売店をいくつも知っていますが、どのお店をコストをかけずにラクに販売実績を伸ばしています。（たとえば、従業員２人で月間販売台数３０台とか・・・）
しかしその一方で、インターネットを始めたのはいいが、自社ホームページだなんだとコストばかりがかさみ、「全然売れないジャン！」と悩んでいるお店も多数あるのも事実です。
あなたのお店はどちらですか？

私は今までいくつもの中古車販売店のインターネット販売をサポートしてきました。私自身、数々の失敗を重ねた中で、次第に売れるコツ（さらにいうと、インターネットでは超高額商品になる『中古車』を売るためにはどのような工夫が必要なのか？どんな努力をすれば他店との差別化ができて、より高くよりカンタンにインターネットでクルマが売れるようになるのか？）をつかむことができました。
その方法論や考え方、インターネットを使った販売アプローチ方法などをこのレポートで公開していきます。

インターネットを上手く使い倒す事によって、あなたのお店は必ず儲かります。
将来、地域で生き残れる強いお店を作り上げていきましょう！
わかりやすくすぐに実践できるノウハウをお届けいたしますので、どうぞ最後までお付き合いください！よろしくお願いいたします。

競争に勝ち残れず中小の中古車屋がジリ貧になっていくなかで、確実に儲けを出し強いクルマ屋になりましょう！

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