Vol.10中古車インターネット販売戦略とは？２

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正しいインターネット販売戦略とはなんでしょうか？

前回『インターネットでクルマを売るのに初期投資はムダです』という話をしました。
インターネットネット販売システム構築時に、大きな投資をする必要のある案件は本来のネット戦略ではありません。
すぐに候補から外していただいて構いません。
例えば、「カッコいいホームページを作りませんか？（50マンえんからですが）ホームページがあればきっと売れますよ！」とか、「弊社の仮想商店街に出店しませんか？このサイトは月間ＰＶが何百万で、出店登録すれば絶対お客が増えますよ！月々も５万円ですし・・（最初に１年分頂きますが・・・）安いですよ！」などというお誘いはページ制作会社やコンテンツ会社などを儲けさせておわりです。売れるかどうかもわからないのに、何十万・何百万もの支払いが先に来るのは本来のインターネット戦略ではありません。

通常の経済システムでは、何かをやってもらう為には先にお金の支払いが生じるのはしょうがないというか、当たり前の事なのですが、これがインターネットの世界では一概にそうでもなくなっています。

例えばヤフーオークションを例に考えてみましょう。まず第一に、クルマ売るのに大きな投資はありませんよね？数百円の月会費と５００円程の出品料だけで始めることができます。
売れなければそれ以上かかりません。
で、めでたく売れたら３０００円位の仲介料をヤフーＪＡＰＡＮに支払えば良いだけなのです。
一旦出品さえ済んでしまえば、あとはあなたがパソコンの前にいる必要は一切ありません。
もちろん人員を待たせておく必要もありませんね。あとは寝ていてもお風呂に入っていても勝手に「ヤフオク君」という営業マンがあなたの代わりに営業活動を不眠不休でしてくれるわけです。

ヤフーオークションでクルマを売ることに関してはたくさんの問題があるのですが（後日あらためて根拠を述べます）、インターネット販売の戦術ツールとして考えた場合には、この売りかたというのは非常に利にかなっているわけです。

初期投資はほぼゼロ。一度出品登録が済めばあとはメンテナンスフリーで手間いらず。売却決定後の安心後払いの手数料体系。これがインターネットを使って販売する事のメリットなわけです。

私自身は、ヤフオクを利用して短期間に台数で三桁以上のクルマを販売してきましたが、その間の手間は通常の店舗売買と比べて劇的に軽減されていますし、販売するための初期投資額というのはほぼゼロです。
インターネットでクルマを売る事を考えた場合、ヤフーオークションの売買戦術のような、初期投資がかからない戦略をたてるべきです。

それは、ホームページなどを構築しクルマを販売する場合においても同じように考えなければなりません。最初に何十万・何百万もの投資をしてホームページ構築やデータベース構築などをするのではなく、例えば「売れたら幾ら」とか、月々幾らのリース契約とか、クルマが売れることによって課金されていくような提案をしてくれる業者と付き合うべきですし、そのようなWIN-WINな関係をしっかり構築してネットビジネスに参戦するのが理想です。

「試しにうちのシステムを使ってください。そして、実際に売れたらお金をください。お互い上手く儲けましょう！」という会社と付き合ってください。逆に「○○のシステムを入れませんか？納品で１００万ですが、クルマがバンバン売れるし、楽になりますよ～！」なんていう話は、やめましょうね！

～編集後記～
アマゾンが行っている『アフィリエイトシステム』をご存知ですか？

アフィリエイトとは（Webサイトやメールマガジンなどが企業サイトへリンクを張り、閲覧者がそのリンクを経由して当該企業のサイトで会員登録したり商品を購入したりすると、リンク元サイトの主催者に報酬が支払われるという広告手法。）

あのシステムを中古車業界で応用出来ると販売店は一切の広告費がゼロになりますよね！
雑誌広告費ゼロ・店舗維持管理費ゼロ（駐車場の費用のみ）・人件費大幅削減の理想の販売システムができるかもしれません。

ではその販売フローを考えてみましょう。
まずオークションなどでクルマを仕入れてきます。仕入れたクルマが駐車場に搬入されると、デジカメで写真を撮って車両データを細かく収集します。そしてその情報をアフィリエイト契約している人達に一斉メールするわけです。
そうすると、その人達は自分の持ってる人脈や運営しているホームページを通してそのクルマを紹介してくれるわけです。人によっては友人知人に口コミで紹介してくれるかもれませんし、メルマガを発行している人は、自分のメルマガで紹介するかもしれません。ホームページを運営している人は、自分のホームページにそのクルマを掲載するわけです。「こんなクルマが○○○で売っていますよ」と。

仮にランサーのファンクラブを運営しているサイト運営者と、あなたのお店がアフィリエイト契約をしているとしましょう。そのサイトにあなたのお店で仕入れたランサーが紹介されたとしたら・・・。そのサイト管理者自らのレビューを交えてその人の切り口で紹介してくれたとしたら・・売れるとおもいませんか？

そして実際にその人たちの紹介でクルマが売れたら、アフィリエイト契約者に５％とか１０％とかの報酬を払えばいいだけですからね！
あなたは良いクルマを一生懸命仕入れてそのクルマの情報をアフィリエイターに情報提供するだけ。
あとはアフィリエイター達が一生懸命宣伝してくれます。
インターネット上には色々なクルマ関連のコミニュティがありますから、十分な広告になるのではないでしょうか？
もしかすると数年後には実際にこんな広告がはじまるかもしれませんね！

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