Vol.14クルマが売れるキャッチコピーとは？２

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キャッチコピーの付け方について。

前回お話した、ホンダの新車発表時に使われたステップワゴンの名キャッチコピー
「子供と一緒にどこいこう！」

このコピーの素晴らしかった所というのは、クルマ自体の説明だけではなく「クルマを使っておこなう体験」をアピールしていたことが凄かったわけです。
このようなキャッチコピーを簡単に社内で考える事が出来れば素晴らしいのですが、なかなかそうはいきませんよね。このような名コピーと同レベルの文章を、お店に販売車両が入庫するたびに毎回考えるわけにもいきません。展示場にステップワゴンが５台あっても全部「子供とー諸にどこ行こう？」では、せっかく個性の違う展示車を仕入れても同じになってしまいます。

では、キャッチコピーの専門家ではない我々は、どのように中古車にキャッチコピーをつけたら良いのでしょうか？
「キャッチコピーを見たり読むことで、自分が乗っている姿を想像出来たり、欲求や不満を解消してくれたりする内容」でないと意味がないわけです。
お客は、そのようなキャッチコピーを最初に目にする事で「おっ？」と共感し、その車をさらに詳しく見てみたくなったり、自分がを運転している姿を一瞬で想像することができて、スッとお客の心の中に入り込むきっかけになるのです。

例えば、「クルマを買うことによって女性にもてたい」とか、「意中の女の子をドライブデートに誘いたい！」・・などと考えている男性がいるとしましょう。

かっこいいクルマを買って、好きな女の子を誘ってドライブに行ってみたいと考えている男性は非常に多いわけです。その場合、このような男性の心理というのは、女性好みのカッコいいクルマに乗って彼女を迎えに行き、「わぁ～ＯＸさんのクルマカッコいい～～！素敵～～」などと言われている姿を想像している状態ですよね？（あなたもそのような時期があったのではないですか？）
好きな子を隣に乗せて海岸線をドライブして、ご飯を一緒に食べて、出来れば帰りにそのまま・・・(^^)
そのような欲求をもっている人がクルマを選ぶ条件というのは、年式とかそういう細かい所ではなくて「もてるかもてないか」、これ一点なわけです。
「これを何十万出して買ったら、アノ子を誘えるかな？喜んでくれるかな？？」と考えているわけです。その男性がそんな気持ちでクルマを検索している時に、あなたのお店の車両のキャッチコピーが、「このクルマなら必ず意中の彼女をデートに誘えます。もしだめだったらオイル交換一回無料」なんてキャッチコピーだったら、その気になって見ちゃいますよね。

車両詳細の説明で「このクルマは今ＯＸドラマでキムタクが乗っていて人気ですよ！」とか、「このクルマだったら意中の彼女も友達に自慢できますよ！」とか、「ご購入の方には担当者がとっておきのドライブスポット教えます！」とか、彼女とのデートにこのクルマがいかに役立つかを一生懸命伝えてあげればいいわけです。
キャッチコピーの具体的な内容は別になんでも良いのです。あなたの好きなように説明してあげたら良いのです。
あなたの考えた「購入後のライフスタイルの提案」を読み終わった頃には、インターネットを見ているそのお客は、彼女とそのクルマでデートして帰りがけにＯＸ△□％＆....になっちゃっている姿を勝手に想像してくれるわけです！

試しに、お店の中で一番女性にモテそうなクルマで試してみてください。クルマの前にバインダーを持って立ち、そのクルマでデートに行くとすると、どんなところが売りになるのだろうか？と考えてみてください。目の前の展示車両で彼女を迎えに家を出るところからその日ゴールイン!?するまでをイメージしてみましょう。

そのクルマでどんなことができますか？
普段ではとても考え付かないような装備の利点やクルマの特徴が思いつくはずです。
いいんですなんでも。

例えばこんな感じ。
「デートの途中、彼女のためにあなたが飲み物を買いに行く時は、クルマから離れるときにこの純正キーレスエントリーで車外からロックして買いに行きましょう。買い物が終わってあなたがクルマに乗り込むと、彼女に「なんでロックして行ったの？」と聞かれるはずです。そこで、このようにさりげなく言ってあげましょう。「いや・・・僕が居ない時に、クルマに残されたキミに何かあったら困るから・・・・」と答えてください。
「このキーレスエントリーはあなたが居ない時でも助手席の彼女を守ります。
それでもあなたはキーレス無しモデルを購入しますか？」

ほらね。純正キーレスがこの男性にとっては売りになっちゃうんです！

「お～！キーレスは必需品だ！」となるわけです。

いくらでも思いつきます。それをクルマの説明文として使えばいいわけです。
スキーが好きなあなただったら、スキー場に行ったときの事を。ゴルフが好きなあなただったら、ゴルフに行ったときの事を想像して説明してあげれば良いのです。

お客が共感できるキャッチコピーを考えてみてください！

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