Vol.64クルマが高いか安いかの判断基準って？

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アメリカのチラシの広告表示について

アメリカの広告チラシの価格表示は、販売価格は書かれていないで、”いくら安いのか？”が書かれています。

例えばこんな感じ。
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Nice Japanese sushi
ー１０＄!!
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わかりますか？
日本では、定価１００円のものを『９８円激安！』とか、『本日のみ！８０円で限定１０個！！』などと広告するわけですが、アメリカではその逆、売価から『－１０円！』『本日だけー２０円！』と、”いくら安いのか？”を掲げた広告になっているのだそうです。
売っている『商品そのものの値段』を、いかに安いか説明するのではなく『通常の売価からどのくらい安いのか？』を、激安！などという抽象的な言葉でなく、具体的にイメージしやすい数字で表現してお客さんにアピールしているわけです。
アメリカでは、お客にとってのメリットがはっきりわかるように広告することが徹底されています。

「この商品は他店と比べて１０円安い！お得ですよ！」
「この商品は今日だけさらに２０円も安いですよ！」
と、具体的に幾ら安いのか？がはっきりとわかるように広告しています。

わかりやすいとおもいませんか？
「へぇ・ここでは他店より１０円安いんだね」とか、「ここで買えば２０円得するんだ！」と簡単に理解できます。
普通の広告では、缶ジュースが８８円で売っていてもその値段が高いのか安いのかわかりませんからね。もしかすると隣町では７７円で売っているかもしれませんし。
どのくらい安いかを値引き幅で表示するわけです。

あなたが他店で何か商品を買うとき、当然損はしたくないと考えますよね？
例えばここに全国一律１００円で売っている商品があるとします。
あなたはこの商品を１１０円で買おうとは思いませんよね？この商品がどこかで１１０円で売っていたとしても、他店と比べると１０円高いわけですから買いませんよね。
ところが、この商品が近所のお店では９０円で売っていたとしたら・・
今度は買いますよね？「おっ！他より１０円安い！」と思い購入するのではないでしょうか？

しかし・・・
次の日その９０円の商品をもう一個買おうとおもっていたら、なんと全国で値下げが行われて８０円になっていたとしたら・・。
そのとき昨日のお店ではまだ９０円で売っています。
全国では８０円になっているので買いに来たのですが、昨日９０円で安いと思って買った店ではまだ９０円です。
それでもあなたは「おっ！１０円安い！」と思って購入しますか？
買いませんよね？「なんだよ！他の店より１０円高いジャン！！」と思いますよね？

あなたは昨日は９０円で満足していたのに今日は９０円では満足できなくなってしまっています。
お店は昨日も今日も同じ１０円引きで売っているのに、昨日は「安い」と感じ、今日は「高い」と感じるわけです。

ここで重要なのは、人の満足度というのは９０円や８０円という数値の”絶対値”ではかるのではなく、他店や他人と比較した”相対値”で判断するということなのです。
あなたは、９０円の商品が高いか安いかで判断しているのではなく、「あそこと比べて幾ら安い（高い）！」という、他社や他人との比較によってモノの価値を判断しているわけなのです。

ですから、あなたのお店のクルマ・・明日１０万円安くしたからといって、売れるわけではないのです。
いかに他店や他車との価値の差を見出しわかりやすくはっきりとお客に提示するか？
それによって、あなたのクルマは高くも安くもなるのですね。
「このクルマは８０万円で安いですよ！」と売っていたら、それが安いか高いかわからないから売れないのです。

あなたのお店では、「他店では１００万円で売っているクルマだけれども、当店ではＯＯＯＯＯＯＯなので１２０万円なんです。ほらね！安いでしょ！」と売ることができますか？

もしあなたのお店に相場より少し安く出せるクルマがあったとしたら、例えばこんな売り方はどうでしょう？
「このクルマは一般相場より１５万円も安いですよ！」「同地域の同車種は１００万円ですが、当店はそこから１０万円も安くしています！」
お客から見るととてもわかりやすいと思いませんか？
展示車のプライスボードに追加して相場よりいくら安いのかを掲載すると、見ているお客は一発で理解できます。

他店他社と比較されないのです。

さっそく明日から試してみませんか？

「本日のみ！当店の在庫車相場価格の１０％OFF！今だけ！」

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2007年6月 3日 c-c-t.com | 個別ページ | コメント(0) | トラックバック(0)

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